建筑市政分公司全力推進(jìn)市場開發(fā)
2019-11-01
自今年搭建“4+2”運(yùn)營平臺(tái)和“1+5”管控體系以來，建筑市政分公司圍繞分公司的使命和發(fā)展定位，研究明確了自己的市場開發(fā)方向,確定了老工業(yè)園區(qū)規(guī)劃及改造、靜態(tài)交通（立體車庫）、裝配式鋼結(jié)構(gòu)建筑、被動(dòng)式（超低能耗）建筑、地下綜合管廊、生態(tài)景觀、料場封閉、老舊小區(qū)綜合治理等為建筑市政分公司的發(fā)展重點(diǎn)和市場開發(fā)的方向。1-7月份，簽訂了石景山景觀公園、首秦項(xiàng)目概念規(guī)劃咨詢、曹妃甸生態(tài)城綠珠河河道治理和河道景觀、曹妃甸啟動(dòng)區(qū)2#地塊QD05地塊景觀綠化設(shè)計(jì)項(xiàng)目、曹妃甸啟動(dòng)區(qū)中央公園景觀綠化設(shè)計(jì)項(xiàng)目、密云區(qū)新一輪百萬畝造林2018年淺山區(qū)宜林荒山造林工程、北京石景山路（玉泉路-古城大街）兩側(cè)擋墻及欄桿改造項(xiàng)目、以及大興明月灣公交立體車庫等設(shè)計(jì)合同，簽訂了首鋼二通廠南區(qū)棚改定向安置房、古城南路首華拆遷工程總承包合同,簽訂合同總額25265.74萬元。
建筑市政分公司結(jié)合自身實(shí)際，明確了“發(fā)揮自身優(yōu)勢，借助社會(huì)優(yōu)勢資源，合作共贏開發(fā)建筑市政市場”的營銷策略。一是尋找項(xiàng)目投資公司解決資金問題，以投資為切入點(diǎn)，撬動(dòng)項(xiàng)目，積極與首鋼基金、陜西金控、UPC國際投資、九鼎投資等交流洽談，尋求項(xiàng)目合作機(jī)會(huì)。二是尋找大型央企、國企，通過設(shè)計(jì)、施工、項(xiàng)目管理的優(yōu)勢互補(bǔ)，整合協(xié)同資源，形成聯(lián)合體，尋求鋼結(jié)構(gòu)住宅、生態(tài)景觀、工作園區(qū)改造、老舊小區(qū)改造等項(xiàng)目上的合作機(jī)會(huì)，已經(jīng)與長春市政院（北京分公司）合作中標(biāo)4個(gè)景觀項(xiàng)目合同。同時(shí)，重點(diǎn)跟蹤北京老舊小區(qū)加裝電梯改造、首師大及深圳等地立體車庫、沙特RAFAL裝配式住宅、肯尼亞供水及工業(yè)園區(qū)等項(xiàng)目。三是通過關(guān)鍵人、關(guān)鍵關(guān)系，強(qiáng)化與政府的合作。四是通過人才培養(yǎng)和引進(jìn)，以及協(xié)同外部資源，以規(guī)劃和咨詢?yōu)橄葘?dǎo)，服務(wù)前置，逐步切入項(xiàng)目，目前正在積極推進(jìn)中。五是加強(qiáng)對(duì)外宣傳，提升公司建筑市政領(lǐng)域?qū)ν獾挠绊懥Γ谱髁朔止拘麄鲀?cè)，參加北京住博展會(huì)，制作裝配式鋼結(jié)構(gòu)動(dòng)畫、參加論壇等。六是在新的市場營銷機(jī)制的促進(jìn)下，建筑市政分公司不斷強(qiáng)化服務(wù)，努力推進(jìn)首鋼內(nèi)部市場開發(fā)。協(xié)同首鋼筑境，以服務(wù)業(yè)主、提供有價(jià)值的服務(wù)，維護(hù)和開發(fā)首鋼內(nèi)部市場，積極跟進(jìn)首鋼園區(qū)、曹妃甸園區(qū)、首秦園區(qū)和一耐養(yǎng)老項(xiàng)目。進(jìn)一步與首建投、曹建投、首秦等單位相關(guān)部門溝通，加強(qiáng)協(xié)調(diào)，力爭承接部分市政道路、景觀類項(xiàng)目。繼續(xù)跟蹤房地產(chǎn)公司等單位，主動(dòng)出擊,積極溝通合作，力爭取得突破。
建筑市政分公司在明確了營銷策略后，建立新的市場營銷機(jī)制。一是強(qiáng)化營銷指標(biāo)責(zé)任落實(shí)，搭建了分公司-事業(yè)部兩級(jí)市場營銷體系和管理制度，將市場部與事業(yè)部考核指標(biāo)有機(jī)聯(lián)系，兩者相互獨(dú)立，互為支撐。市場部、項(xiàng)目管理部和專業(yè)事業(yè)部都要承擔(dān)市場營銷責(zé)任，通過簽訂目標(biāo)責(zé)任書形式明確了各部門的營銷指標(biāo)。目標(biāo)市場相對(duì)確定，市場部負(fù)責(zé)大型復(fù)雜項(xiàng)目的市場營銷，項(xiàng)目管理部重點(diǎn)負(fù)責(zé)首鋼內(nèi)部市場項(xiàng)目營銷，事業(yè)部負(fù)責(zé)小型單一項(xiàng)目的市場營銷工作。二是制定實(shí)施《分公司營銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法》，對(duì)提供有效項(xiàng)目信息、促進(jìn)項(xiàng)目承攬的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，推進(jìn)全員營銷，廣泛獲取項(xiàng)目信息，努力承攬項(xiàng)目。
目前，正在跟蹤外部大型重點(diǎn)項(xiàng)目信息11個(gè)，其中設(shè)計(jì)項(xiàng)目8個(gè)，包括肯尼亞供水項(xiàng)目、科威特鋼結(jié)構(gòu)停車樓項(xiàng)目、沙特裝配式住宅項(xiàng)目、國家體育總局自劍中心項(xiàng)目、水鋼裝配式鋼結(jié)構(gòu)基地、花園橋立體車庫項(xiàng)目、深圳公交立體車庫項(xiàng)目、首師大立體車庫項(xiàng)目。總包項(xiàng)目3個(gè)，包括北京老舊小區(qū)加裝電梯改造、山東江泉實(shí)業(yè)公司封閉大棚項(xiàng)目、水鋼料場封閉項(xiàng)目等。同時(shí)，全力配合冶金工程分公司、能源環(huán)境分公司，在做好項(xiàng)目實(shí)施階段工作的同時(shí)，繼續(xù)做好項(xiàng)目前期方案、項(xiàng)目投標(biāo)等工作。
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